近几年受到疫情影响，不少服装品牌在线下门店业务受挫后，纷纷开始开拓线上市场，通过私域、直播等方式寻找新的增长曲线，私域也逐渐成为了服装行业的“顶梁柱”。

　　在所有服装类目中，童装无论在实体店和私域的增长率均是最高的。根据数据显示，预计未来五年童装市场将进一步加速扩张，维持21.34%左右年均复合增速，2025年预计达到4738亿元规模。随着“三孩”政策的全面放开将对童装需求有进一步的刺激。

　　私域因其较好的用户体验，可以帮助童装品牌更好地提升用户忠诚度，促进线上线下联动，成为了品牌占领市场的致胜关键。

　　那么各个童装品牌都是如何发挥私域价值的？下面就为大家带来3个案例的拆解。

　　童装品牌贝贝怡成立于2008年，累计销量达2500多万件，在同类产品中销售量与销售额均名列前茅，是天猫童装TOP商家。

　　贝贝怡通过全渠道的私域运营，配合别出心裁的引流方式和社群活动，实现快速转化。在2020年，仅仅2个月就实现私域单月销售额同比增长14倍的成绩。

　　公众号：在贝贝怡的公众号的推文中，有私域引流的入口，具体路径：公众号推文——扫码二维码添加员工企业微信——员工邀请入群。

　　小程序：在贝贝怡的官方小程序内有私域引流的入口，具体路径：小程序首页——添加「官方微信」——扫码二维码添加员工企业微信——员工邀请入群。

　　贝贝怡目前在抖音有两个账号，主要视频内容以产品福利、产品介绍为主，几乎每日都会开启福利直播；还有专门的视频号，主要视频内容以门店宣传、产品介绍为主。

　　从以往的「5星好评返现」引流方式，改为「福利任选3件免费领」，增强了吸引力，转化率由原来的4%提升到14%，个人号到社群的转化率达69%，新客户首单下单率达到67%。

　　贝贝怡的员工微信采用统一的前缀“贝贝怡-xxx”，例如贝贝怡-小鲸鱼、贝贝怡-福利官。

　　添加之后会自动发送欢迎语，告知福利信息，引导用户进入商城转化。朋友圈内容以产品介绍、社群福利、婴童知识为主，进一步提升社群的进群率。

　　贝贝怡在日常的社群运营中挖掘了一套高转化的内容模式，通过福利活动与产品种草内容相结合。

　　① 活动形式：种草前先发送红包、抽奖等福利，随机安利产品卖点，给予用户一个下单的理由。

　　② 种草内容：通常选取近一个月销量最佳的单品，种草内容通常由“文案描述+图片/视频+购买小程序链接”组成，在文案描述方面，从用户的需求点出发，以时尚搭配、穿着舒适、使用场景等方面展开，最大程度打动用户、吸引其下单。

　　③ 时间节点：通常选择宝妈群体活跃购买的时间，通过小程序统计每个时间段的订单数，宝妈群体一般早上10-11点，下午4-5点半，晚上8-10点下单率高；结合员工下班时间：6点，综合考虑，贝贝怡选取在下午5点左右进行种草。

　　巴拉巴拉（Balabala）是中国森马集团于2002年创建的童装品牌，产品全面覆盖0-14岁儿童的服装、鞋品、生活家居、出行等品类，是国内儿童时尚生活方式品牌，目前常年占据童装类目TOP1。2020年，巴拉巴拉的品牌小程序与线家门店相连，呈现爆发式增长，GMV同比增长高达17倍。

　　2019年，巴拉巴拉开始打造以小程序为主的私域业态，项目成立仅两月，线万，私域板块也成为巴拉巴拉重要的增长点。之后巴拉巴拉也在不断完善线上会员体系，进一步提高用户留存率，为精细化运营提供基础。

　　成为国内A股童装第一股，经过二十多年的创业发展，安奈儿目前也稳居童装行业头部。

　　安奈儿制定了一套门店和导购的激励方案。在导购的激励上，除了有业绩提成，还设定了拉新激励奖，即导购每邀请一个新会员并下单，导购可以得到额外的奖励，并以日、周、月为单位，进行店铺内分组PK，胜出的团队获得资金奖励。通过数字化营销工具和激励政策的共同推进，极大地调动了导购的积极性，使门店销售

　　四、写在最后新零售的时代，线上与线下联动的全渠道整合营销是必然之势，尤其对童装品牌而言，私域运营在品牌的发展中扮演着至关重要的角色。

　　通过布局私域来实现消费者的精细化运营，提升用户忠诚度，创造业绩的新增长。而日益成熟和多元的私域玩法，也为品牌创新提供了广阔的空间。欧宝电竞APP