在另一则广告图中，徐志胜穿着一件张新成同款羽绒服，却呈现出了更加接地气，更符合普通人的审美标准。

　　在时尚界，品牌代言人的颜值和气质往往能带动销量。然而，这样一个看似与时尚无关的人物，却意外地成为了森马男装的最佳代言人，不仅在社交网络刷爆存在感，就连线下门店、地铁等投放的广告，都变成了网友的打卡点。大家在玩梗的路上一去不复返。

　　不得不说，在千篇一律的高颜值模特代言人情况下，森马打破常规选择徐志胜走反向营销这一招，走对了！

　　徐志胜这张具有极高识别度的脸，被白色绒毛包裹，犹如一颗刚刚破壳的鹅蛋，整个海报的设计简洁干净，重点突出，放在一堆俊男美女的照片里，实在太醒目了。

　　森马作为许多80、90后的童年品牌，曾经风靡一时，但如今随着越来越多的品牌冲入观众视线，森马的号召力在逐年下降。

　　根据最新财报，2024年上半年，森马旗下的童装品牌“巴拉巴拉”营收已经超过主品牌森马。儿童服饰业务为森马贡献了超过40亿营收，占比近七成，而休闲服饰业务仅贡献18.14亿元营收。

　　为了抢占市场，森马找了很多年轻明星代言品牌，为品牌助力，包括张新成、陈都灵、王玉雯等等，但出圈效果都比不上徐志胜。

　　在这个看脸的时代，人们对于美的追求已经到了极致。而徐志胜的出现，正好打破了这一常规。像他这种天然带梗、路人缘又好的“胯部艺人”，在安全性与性价比层面比流量明星更具有优势。

　　这种选择也契合了当下年轻人消费观念的变化。他们不再盲目追求名牌和高端产品，而是更加注重产品的性价比和实用性。

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　　广告片以一根绒毛的故事为切入点，点出宣传重点：这只是一根毛而已。我们反复锤炼一根绒毛，是为了消费者的健康，是为了实现森马「高洁净1000+」。

　　「羽绒清洁度」，作为森马羽绒服的重要优势理应被放大。但如果森马像“上一代的广告片”那样，平铺直叙地「用科学证明」品牌产品的背书，可能效果会大打折扣。

　　而徐志胜作为脱口秀演员出身，进能端架子起腔调，退能自嘲整活，呈现出一种毫无攻击性的搞笑气质，融入广告创意中自然不突兀，适配多种形式和玩法。

　　同时形象上的反差也为品牌带来了足够的关注度。尤其在当下容貌焦虑风向盛行的时候，以段子自嘲来传递自己「容貌绝望」背后的“反容貌焦虑”，更能引起网友们的关注和共鸣，无形中提升品牌曝光度与影响力。

　　借力代言人效应，以单个爆品带动消费者对于整个品牌的全新关注，森马打响了这场2024年度冬季战役的回归首战。

　　12月20日，森马与赢商网联合举办的“新森马，新机遇，新发展“商业交流沙龙于西安召开。现场嘉宾围绕新森马形象升级战略，回顾本年森马渠道改革进程，并详尽沟通了新森马开店模型和25年发展目标。

　　对于很多80后、90后而言，美邦、森马、真维斯，百丽、千百度、达芙妮……这些如今被贴上“土味”标签的品牌，曾经承载了一代人的青春记忆。它们大都起步于县城，凭借仿大牌的设计和铺天盖地的广告宣传，很快在女鞋市场占有一席之地。

　　在过去的20年里，这家高铁站的“轻奢”品牌一直在闷声发财——其2023年营收达35亿元，其中大头服饰板块的毛利率达到79.8%，远超同行海澜之家、雅戈尔、森马等，因此被行业评价为“衣中茅台”。

　　作为一家成立28年的国货品牌，森马股份凭借其卓越的内容能力、强大的资源力和高效的组织力，再次展现了其在服装行业的雄厚实力与创新活力，以全渠道总销售额37.08亿元的亮眼成绩完美收官。

　　三巨头的现状也和老牌百货商场、步行街的没落史血脉相连。以中城商业研究院发布的《中国实体商业信心指数》研究报告为例，数据显示，2023上半年，全国重点24城平均空置率10.81%，相比2022年、2021年同期，分别下降了2.8%、2.3%，创近三年新低。其中，有12城购物中心空置率超过10%，占样本城市的一半。