作为中国服装行业最后一块大蛋糕，童装承载着太多的希望和期许。纵观国内市场300多个童装品牌，真正能够形成一定市场影响力的品牌屈指可数。正是看到这种格局，去年以来，李宁、安踏、361度甚至还有波司登等诸多品牌企业，相继顺势延伸童装事业的领域，童装从此冒出了“运动板块”。

　　对于新进入者或是耕耘已久的企业而言，童装市场并非像其表面看起来的那样光鲜亮丽，他们背后其实是营销、渠道，还有资本力量的大比拼。而这种比拼在未来三五年内，将逐渐见分晓。正如中国服装协会常务副会长陈大鹏指出的，“中国童装市场体量的增长一定会迎来洗牌、整合期，童装品牌竞争的时代已经到来。”

　　本届服博会童装区参展企业近100家，创历史之最，而参展的泉州企业也有十多家，同样是历年最多。在这场没有硝烟的对阵中，无论是运动童装还是传统的休闲时尚童装，泉州军团都扮演着重要的角色。

　　3月28日下午13时许，一曲轻松欢快的《嗒嘀嗒之歌》开场舞，马上就把服博会现场带入了嗒嘀嗒世界。福建格林集团董事长赵建河先生宣布，“2011嗒嘀嗒·故事之星全国选拔赛”在京启动了。服博会上，像这样高调“作秀”的传统童装企业比比皆是。

　　单纯从吸引人气的角度来看，传统企业无疑是这场营销大战的主角。赵建河希望能将“故事之星”活动打造成一个可持续利用的平台，让“故事之星”活动成为嗒嘀嗒一个无形的品牌资产，最终实现活动、品牌、销售的三者联动，全面开启活动带销售的行业营销新局面。营销的最大境界是从心智切入消费者。对童装产业来说，如何拉近与孩子的距离是营销的最大目的。赵建河这招可谓一举三得，颇受业内认可。做互动的还有石狮的小玩皮童装，其在全国各个终端卖场比较集中的地区，深入学校开展了“小玩皮快乐中国行”。

　　从服博会上部分童装企业的营销策略来看，它们已经不只是会喊喊品牌口号，已学会不断通过立体传播具化自己特有的卡通形象，使之在消费者心中“活起来”，进而影响消费者对品牌的认知。将动漫与童装结合，以文化营销的方式进行价值延展，一直是泉州童装热衷的营销模式。但是前几年，企业更多的只是使用了卡通人物作为品牌的形象VI。而用活动来进行品牌推广更具互动性、更生动。“如今的广告投放已经不是投个几百万给经销商看看、鼓鼓劲就算了的，需要有战略高度。”嗒嘀嗒营销总监阮世陶表示。随着童装格局的变化，泉州传统企业纷纷出奇招，使营销更有深度和广度。

　　迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌，品牌集中度尚不高。而李宁、安踏等运动童装扎堆出现，无疑是改变这一传统格局的一股比较强的力量。尽管在营销力度上，运动童装没有传统企业那样的声势，但它们还是借助成人运动装打下的广泛群众基础和良好的品牌声名，精确切割出“运动童装”这一块品类的蓝海。它们强调母品牌的“运动科技”优势，作为其品牌个性的诉求点。这无疑也是新进者迅速打开市场的最佳切入点。

　　本届服博会童装区参展企业近100家，创历史之最，而参展的泉州企业也有十多家，同样是历年最多。有意思的是，在这场没有硝烟的对阵中，无论是运动童装还是传统的休闲时尚童装，泉州军团都扮演着重要的角色。

　　有一个担心是，运动童装扎堆，原有童装品牌的市场份额会不会因此而受到影响呢？答案无疑是肯定的，但也不是简单你退我进。作为李宁童装的运作人和派克兰帝市场负责人，派克兰帝常务副总裁吕志勇这样说：“最初可能会有一定影响，但就童装整体发展而言，影响的时间不会很长。现在童装市场这块蛋糕是在逐渐增大，运动童装市场也在增大。”

　　此外，运动品牌扎堆，也为童装的专业化奠定了物质和技术基础。当然，运动童装也促使行业竞争进一步升级，对传统的童装企业来说是更是一次新的挑战。

　　泉州童装企业的终端模式层出不穷，包含百货专柜、商业街街铺店、超市店中店，还出现了“一站式购物”生活馆形式。但无论是与一线生活馆，还是二三线市场的力果量贩式终端相比，泉企都是形像神不似。

　　未来几年，决胜终端将成为童装企业比拼实力的最大战场。本届服博会上，中国童装业的领头羊，力果、博士蛙两家童装所展示的一站式购物的新业态商业模式，让泉州企业耳目一新。该模式也为泉州日后扩张发展提供新的运营动力。

　　从服博会，记者了解到泉州企业的终端模式也层出不穷，不但包含百货专柜、商业街街铺店、超市店中店，还出现了所谓的“一站式购物”生活馆形式。但无论是与一线生活馆，还是二三线市场的力果量贩式终端相比，泉州企业都是形像神不似。虽然不少泉州企业都做出了大胆的尝试，试图通过一体化带来的丰富产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆。但目前而言，这样的生活馆仅是品牌产品集中展示的窗口，给品牌性格塑造一个展示的平台，与真正的概念和实质还相差甚远。

　　比如在博士蛙的生活馆里，你能选择到孩子所需要的所有产品，仅仅一个棉花棒就有100多种型号，一瓶沐浴露也会有几十种选择。而这对泉企来说，是不可思议的。“力果的量贩模式其实也是生活馆的一种。”力果童装董事长林维建说，量贩模式在百货业很常见，但是在服装行业却很少见。“做量贩要具备很多条件，在产品品质有保证、款式时尚的前提下，价格必须是大众化的，如果说是天价，谁来逛量贩啊？还有很重要的就是服务。”林维建在力果欢乐量贩概念店里设置儿童游乐区和多媒体设备，让儿童无拘无束地游玩。同时，引入古巨基的设计，让消费者愉快地体验明星的时尚品位，以明星的时尚视角选择童装。

　　另一种模式也值得泉州企业借鉴：“这就是博士蛙的‘1+N’模式!”。所谓“1+N”，指企业拥有自有品牌为主导，并兼营其他品牌，将各系列品牌整理打包后运营，该品牌为渠道品牌，例如国美、ZARA等，它们都已经不是一个商品品牌，而是一个整合各系列产品的终端平台。博士蛙所做的就是利用自己现有的渠道优势，在多个领域影响市场和客户，在他们的心里留下最好最深刻的印象。只有这样才能真正将自己的市场盘子做大做强。基于“1+N”产品模式这样的新零售业态其实等于挂着自家门头卖各家产品，经营好自己的门头，意味着掌握了渠道资源，毕竟渠道为王是不变的真理。

　　从现有情况看，泉州运动童鞋在渠道上，是在复制成人品牌的模式。几大运动品牌的定位都差不多，无非就是走儿童运动时尚路线。但在市场策略上，则各有想法。在产品定位角度来说，361°走的是中等价位，实行农村包围城市。这种市场定位，也有利于向国内更为广阔的三四线市场发展。在市场定位方面，李宁希望吸引到城市里的中高端购买层，以大城市为中心向外围辐射。在京沪广深四大一线城市采取直营方式，其他地区则是经销商代理。

　　而作为童装行业领军品牌，博士蛙董事局主席钟政用提出，在未来的时间里，博士蛙将通过包括线下渠道、移动互联网等各种可能的工具和通路，将产品以“任何地点、任何时间、任何方式”提供给客户。钟政用这一思路，无疑值得泉州企业学习。

　　国内童装品牌仍整体呈现“小、散、乱”的局面，对产业资源造成极大浪费。在大资本的冲击下，童装企业和品牌也将不可避免地面临整合与被整合的课题。

　　童装行业里能叫出名字的品牌少，即使是排名前三的领先品牌，市场占有率也没有超过5%。业内认为，阻碍童装市场发展的最大症结是投入少、门槛低，以致竞争混乱，并且以价格竞争为主，品牌竞争很少，缺乏领导性品牌。正是看到这点，李宁、安踏、361°还有波司登等上市企业，才凭借雄厚的资本，强势跨进童装领域。早在2010年9月29日国内知名童装品牌博士蛙就在香港联交所挂牌上市，悄悄拉开了童装行业资本运作大幕。

　　上市、融资并非企业的心血来潮，而是在竞争者众多且发展水平均衡的状态下，在终端攻城略地得有雄厚资本。“目前，童装市场集中度低，上市或获得融资的企业都在通过迅速扩张的粗放型发展方式抢占市场份额。”弘亚世代分析师姜悦指出，童装行业现处于发展初期，谁能尽可能多地跑马圈地，谁就能占得市场先机。据悉，博士蛙上市成功募集20亿港元，其中约40%将投入开设新的零售店业务。面对这场资本风，那些传统童装企业自然也坐不住。格林也提出，“2011将积极谋划上市计划，通过私募聚集资本，为嗒嘀嗒实现更大的发展注入强劲动力”。

　　有资本的企业去整合，没资本的企业被整合。市场上显然不会长期存在过多的同质化品牌。目前，国内童装品牌仍整体呈现“小、散、乱”的局面，对产业资源造成极大浪费。在大资本的冲击下，童装企业和品牌也将不可避免地面临整合与被整合的课题。如此众多外界力量介入童装行业，也暗示着离行业大洗牌的日子不远了。而要在未来几年完成品牌内涵的飞跃和市场地位的稳定确立，都离不开“钱”。未来，“资本”甚至会成为企业、品牌的生命线。一个拥有好产品、好销路的品牌，也许会因为某些外界因素或内部因素而陷入资金危机，而此时，这个品牌很容易被拥有强大资本后盾的企业收入囊中。

　　不过也有一些泉州儿童用品企业表示，虽然凭借资本市场能够募集到更多资金用于市场扩张和品牌推广。但它们并不担心那些背后有雄厚资本的企业就会因此“一家独大”。事实上，上市只是一个企业发展进程中的一个步骤，品牌和市场不是用资金就能砸出来的，企业的资金强大可能使其有更大的选择空间。但每个企业都有自己的消费群体，儿童用品市场也在尝试着细分市场。因此，企业之间竞争的不仅仅是资金，更是思路。“资本大量进入会推动产业快速发展，但资金增多的同时也会带来风险。”分众传媒董事局主席江南春指出。好孩子就是比较突出的一个例子，自2000年资本进入开始，由于大股东的不断变更，好孩子集团已经为提高内销比例搭建了多个销售渠道，但也有消息称，好孩子目前经营状况并不理想。欧宝电竞注册