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2024淘宝童装行业的风往哪吹?这份最新趋势白皮书给出答案2024-01-26 21:29:28

  随着消费者消费观念的转变和平台策略的调整,近期电商行业的风向出现了一些新的变化。新风向意味着新机会,对于商家来说,及时把握新风向才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。

  那么,如何更快、更准确地把握行业风向呢?一种业内较为常见的方法是“看报告”。一些头部电商平台和第三方研究机构,会不时发布一些垂直行业研究报告,揭示行业的最新趋势,对商家极具参考价值。

  比如最近,淘宝母婴联合智篆GI发布了《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》,为广大从业者带来了最新的行业洞察。

  整体上看,过去几年中国童装行业市场呈现出持续增长的趋势,2017-2022年市场规模年复合增长率达到5.7%,预计2023-2027年中国童装行业规模将达到8.4%。作为具有“刚需”属性的童装行业,其天然的韧性正逐渐恢复。

2024淘宝童装行业的风往哪吹?这份最新趋势白皮书给出答案(图1)

  另外,在高消费人群与代际构成的结构性调整共同推动下,童装行业的线上化程度正逐渐提升。报告显示,90后消费人群占比19%上升至28%,作为伴随互联网成长的一代,90后父母对线上渠道具有较高的消费意愿与消费粘性,因此更利好线上商家。

  首先,淘宝童装童鞋行业呈现出稳中有升的态势,2023春夏淘宝童装市场规模同比提升9%,用户消费意愿增强。

2024淘宝童装行业的风往哪吹?这份最新趋势白皮书给出答案(图2)

  货品供给方面,淘宝童装的商品供给呈多元化、精细化趋势。其中多元化体现在“多巴胺”“户外风”“芭比风”等不同风格的潮流装扮上,精细化则体现在速干裤、防晒衣、演出服等专属场景的特定需求上。丰富的供给不仅为用户提供了更多选择,也为童装市场带来新的活力。

  价格方面,红海集中在大众化价格段,50-200元的童装商家竞争激烈;300元以上价格段的童装则有一定拓展增量空间,亟待商家开发。

  那么,在了解到童装童鞋的市场潜力后,商家又该怎样抓住其中商机,找到生意的新增量呢?

  想要把握商机,首先要明白自己的商品是卖给谁的。只有明确了目标受众以及他们的需求,才能制定正确的经营策略,少走弯路。

  在这个问题上,童装童鞋行业存在一定的特殊性,因为付款消费的是家长,实际使用的是孩子,从而形成一种错位,也给经验不足的商家带来一定的困扰。

  实际上,不同年龄段儿童的家庭消费决策模式是不同的,随着年龄增长,儿童会逐渐深入到鞋服购买决策中。3岁以下的儿童大多由父母完全决策;3-6岁的儿童会逐渐参与到决策过程,6岁以上则以儿童的决策为主。

2024淘宝童装行业的风往哪吹?这份最新趋势白皮书给出答案(图3)

  儿童年龄增长,意味着他们对社会的认知程度和活动范围都将提升,从而面临着更丰富的生活场景。不同场景对穿着风格和功能的要求均有所不同,因此场景穿搭正成为儿童鞋服需求趋势的重要方向。

  举例来说,校园场景中,穿搭的主要需求是在满足学校要求的基础上,尽可能地展现孩子的品位与个性。其中学前阶段的儿童穿着一般优先考虑安全性,尤为注意避开容易诱发意外伤害或影响灵活行动的衣物;进入义务教育阶段后儿童开始有了穿搭意识,会观察流行趋势与时尚风格,与时下风格保持一致。

  出游场景中,儿童的穿搭往往会与父母相呼应,展现出家庭时尚风格,并有一定培养儿童审美的需求。以年龄段划分,3-6岁的儿童穿搭主要由父母,尤其是妈妈一方主导,“亲子装”较为流行;6岁以上的儿童穿搭则重在彰显个性和对世界的看法,同时需要符合社交场景,以帮助儿童融入群体。

  户外场景中,儿童的穿搭必须兼顾功能性与时尚度,既要在色彩搭配和款式上彰显儿童的青春活力,又要让孩子们在技巧性或对抗性运动中受到伤害,此外防晒、透气等特定需求要得到重视。由于不同年龄儿童的运动强度不同,3-6岁儿童服装只需柔软舒适、方便活动即可;6-14岁童装要求则更高,对吸湿排汗、抓地防滑、缝线牢固等方面均有一定要求。

  简而言之,童装消费者的需求可分为两条轴线,“纵轴”为年龄,“横轴”为场景,从这两个维度出发,就能够更精准地把握消费者的需求“坐标”,从而确定后续的经营路线

  从行业整体来看,细分化的趋势正越来越明显,比如运动服饰中“冲锋衣”已成为一个热门细分品类,让众多品牌和商家异军突起。可见专注垂直赛道更容易展现品牌特色,建立竞争优势。

  童装童鞋也是如此,只不过相比于功能,童装童鞋更强调风格,一类风格独特的童装就可以撑起一条垂直赛道。《2024淘宝童装童鞋行业趋势白皮书》中,淘宝童装基于数字化趋势洞察产品发布七大风格趋势,助力商家解读当下流行的风格款式,把握趋势赛道新机会。

  趋势一:运动俱乐部。运动俱乐部风是把传统的休闲运动和时尚艺术进行结合,欧宝电竞app手机版下载女童的服饰偏向将柔美,低饱和度的颜色运用至运动服饰上,从视觉上起到“疗愈”和“舒适”的作用;男童则更加偏向高饱和度的蓝色,荧光绿等色调来诠释饱满的能量和活力。运动俱乐部风的淘内搜索UV和成交近期纷纷上涨,目前200元以下依然是高需求值得关注的赛道,300元以上价格带竞争激烈,其中代表品牌为“Its Smile”“OUTnABOUT出门走走”等。

  趋势二:绿野寻踪。绿野寻踪风采用“鳄鱼”“松鼠”等大自然中的生物,用手绘的方式进行展示,同时融入户外服饰的功能性以及环保性进行碰撞,这种以趣味和实用的设计理念给人们带来无限的便利和愉悦,塑造时尚的风潮。近两年来,绿野寻踪搜索UV和成交纷纷上涨,销售额提升超100%,商家也纷纷入局迎接消费者高涨的需求,200元以下价格段是高需求蓝海价格段,其中代表品牌为“octopusmi-mi”“KUUYOO谷由童装”。

  趋势三:山涧赋。山涧赋在继承传统中式美学的古朴韵味、含蓄秀美的基础上,融入玩趣古韵、东方废土、中式户外等热门话题元素,形成新的山涧赋中式风格。由于家长们热衷于通过东方美学服饰让孩子沉浸体验中国文化,山涧赋风淘内销售额同比快速增长,50-200元是选购的主要价格段,代表品牌为“小小咖喱汉服”“四喜原创国风童铺”等。

  趋势四:童趣Y2K。随着二次元,像素文化在亚文化中的不断衍生发展,Y2K审美的重新回归,许多品牌将充满童年回忆的卡通人物与萌系图案相结合,打造出极具童趣的图案。2023年春夏的销售规模随之增长,增长率超80%,同时,商家迅速反应纷纷推出新品,推动供给快速增长,100元以下是重点价格段,代表商家为“Poco blush”等。

  趋势五:芭比美学。芭比美学以粉色的甜酷组合诠释千禧年酷飒的风格,通过膨胀廓形、蝴蝶结装饰以及体系花卉进行表达,搭配浪漫网纱和荷叶边创造更多的可能性。从价格段来看,芭比美学风消费需求相较分散,从50到300+都是选购重点,但大多消费需求仍集中在50-200元之间,代表品牌为“幼悠”“66公主小屋”等。

  趋势六:新森林画报。新森林画报以植物百科全书花卉图案作为关键元素、给人浓郁的缤纷田园既视感,同时运用低饱和度的色调将传统的碎花图案、条纹、格纹和富有趣味性的花卉图案进行结合,诠释舒适美学风格。近期新森林画报风讨论度高涨,涨幅超200%,2023年春夏的淘内搜索和销售规模逐步增长,商家紧跟热度供给增速超100%,100元以下是重点价格段且竞争小,值得关注。其代表品牌为“野柿童装”等。

  趋势七:天才演绎法。天才演绎法融合“学院”的经典和“超酷”的飒爽,歌颂对多元文化的追求,诠释极具个性张力的新主张;设计重点包括复古丹宁工装、格纹连衣裙、宽松廓形皮衣等摩登超酷的单品。从2022年春夏伊始,天才演绎法在淘内的搜索和成交逐步提升,2023年春夏达到新高峰,商家供给也有量的提升。50-100元价格段是高需求价格段,值得深入布局,代表品牌为“sasakids”“MPENG”等。

  当商家选择了一条正确的趋势赛道后,剩下的就是“怎么卖”的问题。对于任何商家来说,这一环节考验的是整体店铺运营能力,需要在发挥优势的同时补足短板。

  为了助力商家在新的一年找到增长机会,淘宝给出了三方面的支持,分别为趋势货品运营、直播场域玩法、店铺运营工具,助力商家全面提升。

  在日常经营中,有些商家会遇到“理论”与“实践”脱节的问题,明知道某类商品很火,但上新时却总卡在某个运营链路,或是新品流量上不去,无法实现“打爆”。

  为解决商家经营上的痛点,淘宝一方面通过千牛平台“商机发现”功能帮助商家全链路提升商品在平台的曝光,另一方面通过“新品运营”与行业小二协同,获得新品孵化流量,从而打通趋势货品运营链路。

  在趋势货品获量上,商家可登录千牛后台签署使用协议,并提报商品,提报动作包括“记录上线计划、管理上新节奏”,同时实现数据监控。利用“商机发现”功能,商家可以筛选高供需比的蓝海商品,高效铺货增收。

  在趋势新品获量上,商家则可在新版千牛入口使用新品运营平台,只需满足一定的孵化条件,并完成报名任务,即可获得搜索、推荐的新品孵化流量助力,实现从0到1的冷启动流量增长。

  相信稍有经验的商家都能感觉到,近年来淘宝内容化趋势愈加显著,各行各业的商家都开始借助短视频和直播为店铺引流,促进销量增长。童装童鞋行业亦是如此,2022年以来淘宝童装童鞋的直播UV实现双位数增长,且支付转化率同比显著提升;去年淘宝短视频数量增长200%,短视频有效播放人数增长210%。

  然而,面对内容化的浪潮,不少商家表现得有些无从下手,只能凭感觉做直播,但效果往往不尽如人意。实际上,直播并不难做,只是他们缺少对于直播的系统性认知,需要一份“攻略”来指导。

  为了助力商家在直播赛道百花齐放,淘宝提供了一份《平台直播玩法前瞻》,从流量侧、转化率以及客单价三个模块进行拆解,总结了在直播的各环节可提升优化的举措,做更加精细化的运营。

2024淘宝童装行业的风往哪吹?这份最新趋势白皮书给出答案(图4)

  举例来说,在“如何增加用户停留时长”这一问题上,平台给出了三条建议:定时抽奖、限时秒杀和话术憋单。通过这份“攻略”,商家便能打破信息差,和对手处于同一起跑线上。

  俗话说工欲善其事,必先利其器,欧宝电竞app手机版下载做电商怎能没有工具的支持?为了帮助商家在店铺增长上做更加细致的运营,淘宝提供了一些店铺运营工具,主要分为消费者运营工具以及提升客单价方法。

  其中消费者运营工具包含拉新和提升老客留存的工具,如品牌新享、会员、复购券等;客单价提升玩法以商品主图优化和搭配购为主,核心在于降低消费者的决策门槛。

  总而言之,2024年春天来临之际,希望商家们能在平台助力下,及时洞察行业趋势,选择正确的赛道和策略,在淘宝天猫找到生意的新增量。

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