在这之前我在互联网公司做运营推广，有7年互联网运营经验，也曾自己创业做烘焙+茶饮店结合的线上商城，也有线下门店。这次离职做童装之前，在一家新零售平台负责运营工作。

　　然而这一次放弃稳定工作，决定做童装，不是因为有什么特殊机遇进入这个行业，纯粹是因为，看到表哥表姐等一大家亲戚中同辈的人，包括身边朋友都有小孩后，他们普遍会一次给小孩买很多衣服，而且每月都会买，我突然在想，这可能会是个好生意。然后就入坑了～

　　比如我是传统广告公司做文案策划出身，后来进入互联网行业做社区运营，再之后接连负责过新媒体、社区、内容、用户、电商、会员运营等各种运营，可以说是擅长线上线下全渠道运营。其余就是，我略熟练设计软件，设计各种营销物料不是问题。也略懂技术编程，搭建一个小程序商城，欧宝电竞app也不是难事。

　　所以我就决定，先从新媒体电商出发，开始搭建商城，开始卖货，等到有了很多用户关注我们，有了一些品牌口碑之后，我再开线下实体店，接着就把线下实体店和线上商城结合起来运营，为用户提供更好地产品、更好的服务体验。

　　第一，是在朋友圈找做童装的朋友，或者找认识做童装的小伙伴，让他帮忙介绍（毕竟以前是做互联网行业，自己朋友圈四五千人，基本发条信息就能找到各种资源）；

　　第二，是在网上搜各种信息，包括微信公众号、知乎、百度搜各种行业媒体、社群、论坛帖子，然后一个个关注，加群。一方面是混个脸熟，先进入圈子；一方面是了解整个行业的全貌，摸头当前的行业发展方向；一方面是搞懂整个行业上下游（比如国内最大的童装生产基地在哪里？哪里的童装货源便宜质量有好？哪里适合我们这种刚起步做童装还没起量的人去拿货？）。

　　第三，通过前两步，基本我就了解到了大量的行业信息，这个时候，我就该亲自去市场上跑跑看看了。

　　我直接去了佛山童服城，在佛山童服城周边酒店住了一个星期，每天去跑三十多家童装厂家，去聊，去认识，加微信，试探他们的合作想法；然后每天晚上回到酒店就把所有厂家聊过的话再捋两遍，找出它们最关心的问题，他们的现实情况，及他们的合作意愿；

　　针对比较好谈的厂家，我列出名单，基本第二天还会再去深入聊一遍，通过这样的方法，每天去市场上找新厂家--进店闲聊两句--打开话题后再摸底--加微信保持联系--觉得不错的第二天再反复聊一遍，加深沟通和感情。一周后我跑了两百多家厂家（确定都是自己有工厂的厂家，不是二手批发商），积累了一套方法（足够的谈判知识和技巧），而且还和很多厂家建立了联系。

　　接着陆续去了东莞虎门、广州中山路、杭州四季青、湖州织里；这几个地方可以说是全国最大的几个童装批发城了。尤其是浙江织里、佛山童服城都是国内排名前四的童装基地，另外两个“青岛即墨市、福建石狮市”也是拍前四的童装基地，但我还没来得及去。每去一个地方，都拿最开始积累的那套方法去聊。

　　跑完这几个地方后，我觉得差不多了，该了解的都了解到了。资源也有了。在跑的过程中加了上千个厂家的微信（你可能会觉得这没有多大用），事实上，非常有用！

　　我通过这一个半月聊过的1000多个厂家，从其中也认识了十几位可以说非常不错的老板，这里的“不错”代表的是第一，工厂不错，规模不是很大但也不小。第二，人也不错，都很谈得来，就是同一种价值观的那种，要不然聊起来得累死，更别说以后还长期合作了。第三，特别有创新想法、对互联网新技术新工具接受度也比较高，愿意尝试新东西，而不是啃老本。第四，最关键的是一听我讲完对自己对童装品牌的构想，他们的合作意愿也非常的强，比如他们愿意在销售没起量情况下，给最低供货价，而且愿给1-2个月账期的也有好几位。

　　像这些行业经验、资源，欧宝电竞app都是在你没去跑上千家童装厂家之前，没去一个个聊、反复沟通之前，并不断筛选的情况下，根本吃不透行业水有多深、也得不到的资源、得不来的机会。

　　现在又经过两个多月，品牌设计全部做好，自己开发的官方小程序商城（微信公众号）也已全部上线多款童装，目前正在运营推广中，现在品牌发布上线半个多月，每天大概可以卖出20-30单的量。

　　今天就先讲这么多，欧宝电竞app下次再讲讲我的品牌设计、营销推广是怎么做的......