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欧宝电竞appIBM 推出全新合作伙伴计划 IBM Partner Plus2023-02-04 14:02:06

  IBM (NYSE:IBM)近日发布了全新的合作伙伴计划IBM Partner Plus,将为合作伙伴提供前所未有的 IBM 资源、激励措施以及量身定制的支持,以重塑IBM与合作伙伴的协作方式,深化合作伙伴的技术专长并缩短其进入市场的时间。该计划将帮助新合作伙伴和现有合作伙伴(包括转售商、公有云厂商、技术提供商、独立软件供应商和系统集成商)掌握自己的盈利潜力,以此实现增长。IBM Partner Plus 是 IBM 混合云和战略的重要组成部分,旨在支持合作伙伴帮助客户实现业务自动化、安全性和现代化。

  IBM Partner Plus将为合作伙伴提供透明、简洁且现代化的体验。通过不断提高技术专长和展示成功销售案例,参与该计划的合作伙伴可获得银级、金级和白金级三个等级的认证,从而获得专属的财务支持、市场进入支持和教育权益。在新计划中,徽章将成为技能的标准化衡量方式,而经过验证的解决方案将作为技术专长的证明。优化的合作伙伴门户网站IBM Partner Portal 整合并跟踪全球范围的专长、营收和交易情况,为每位合作伙伴在新计划中的升级提供明确指引。

  IBM伙伴生态业务总经理Kate Woolley表示:“IBM Partner Plus为IBM带来了一种新方法,帮助新合作伙伴和现有合作伙伴通过加强技能、加速发展和增加收入来获得价值。我们听到了合作伙伴的声音,他们希望获得简化的体验,希望赢得客户的支持。我相信这些变化以及我们对生态系统的持续投资,将使IBM成为各行业的合作伙伴之选,共同推动合作伙伴、客户和IBM 的发展。”

  IBM Partner Plus的背后,是IBM将合作伙伴视为其市场进入(go-to-market)战略的中心,并作为增长引擎,帮助合作伙伴在价值1万亿美元的混合云和AI市场中捕获商机。通过持续投资,IBM 提升了合作伙伴的重要性,并支持合作伙伴生态成为首选的市场进入模式,以加速合作伙伴主导的销售,为客户提供理想的技术、服务和咨询能力组合。为了支持合作伙伴业务持续增长,IBM将面向合作伙伴的产品销售人员和技术销售人员的数量增加了一倍,帮助他们发掘并获取更多业务。

  Evolving Solutions公司总裁Bo Gebbie表示:新的IBM Partner Plus计划提供了更好的体验,通过帮助我们的员工提高技能并发掘商机,我们可以帮助更多客户使用IBM的技术组合来实现运营现代化。IBM比以往任何时候都更重视‘合作伙伴第一’,并将合作伙伴的反馈迅速落实到新的合作伙伴体验中,让我们可以轻松协作、获得投资回报并推动增长。

  IBM Partner Plus将各类型的合作伙伴和项目整合到一个集成的生态系统中,无论他们销售IBM技术、基于 IBM 技术构建解决方案,或是针对 IBM 技术提供服务。例如,为了帮助其伙伴生态扩大市场商机、拓展收入来源,IBM已支持北美地区的合作伙伴通过其他云平台转售IBM产品,独立软件供应商也得以将IBM软件产品从嵌入自己的解决方案中。合作伙伴通过此模式达成的销售业绩,都将记录在 IBM Partner Plus 计划、并用于合作伙伴等级的评估。

  随着合作伙伴在 IBM Partner Plus 计划中不断进阶,他们将解锁更多权益和需求挖掘方面的支持,这意味着 IBM 对其投资最高可实现三倍的增长。通过IBM Partner Portal 网站,合作伙伴可实时了解其所享有的激励和潜在收益的预测,并借助自动化的商机共享引擎,获得高质量商机。这些努力改进了商机报备(deal registration)流程,并为全球的合作伙伴带来了 7000 多笔潜在交易,总价值超过 5 亿美元。IBM 针对合作伙伴的联合营销活动和联合销售支持,也有助于将解决方案推向市场并产生需求。

  IBM Partner Plus 的成功推出,紧随 IBM 在 2022 年 10 月面向合作伙伴发布的技能徽章和销售赋能材料等赋能举措——后者已吸引超过 15000 名合作伙伴注册销售和技术徽章。免费向合作伙伴提供 IBM 员工相同的培训、支持和体验式销售资源,有助于他们更好地赢得客户。此外,向合作伙伴开放 IBM 的销售工具,可帮助他们生成具有竞争力的、透明的定价。合作伙伴还可以与 IBM 销售人员一起参加 IBM 的季度销售大会,实时参与培训和其他技术赋能主题的活动,以提升相关技能和行业认可,并与 IBM 的技术专家进行互动。对于新加入的合作伙伴,IBM 将启动 IBM New Partner Accelerator 计划,在前六个月为其提供所需培训和其他权益,帮助他们加速实现盈利。

  合作伙伴可以借助 IBM技术专家的力量,在开放混合云平台上使用人工智能、安全和云等技术,以提高技能、开发解决方案并打造销售专长。IBM还将帮助合作伙伴开发最小可行性产品,进行概念验证和定制演示,帮助他们赢得客户业务并加速发展。此外,随着与IBM 的合作伙伴关系不断升级,合作伙伴将获得更多额外权益,从而持续强化技术能力、发掘新客户。

  IBM 原合作伙伴计划 PartnerWorld 已于2023年1月4日转移到IBM Partner Plus,新的激励计划将于2023年4月1日生效。 在2023年7月1日前,PartnerWorld的注册成员仍将保持现有等级;在此期间,满足相应条件的合作伙伴可升级到新的等级系统。

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