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企业老板如何找到合适的合作伙伴创造更大业绩?欧宝电竞app2022-12-18 16:47:46

  不少企业在发展起来以后,都会面临一个问题:怎样才能找到合适的合作伙伴?达成合作以后欧宝电竞app,要怎样才能驱动对方深度合作,创造更大的价值?

  经历过这一段时间,大家可能发现,自己的合作伙伴/经销商/代理商,似乎变得越来越佛系了,团队业绩上不去,企业也不去做激励,导致双方的合作也变得越来越被动,这时该怎么办呢?

  实际上,一段良性的合作伙伴关系有利于增强企业自身的实力,提升合作双方的长期效益,谋求长远发展。

  这时我们就会首先想到找到好的渠道。一般来说,我们可能会通过商业路演、行业论坛、企业讲座、商业展会、业务交流会等各种途径来拓展自己的人脉,然后再仔细从中筛选合适的人选。但很多时候,这不管用。为什么?

  这时,如果想要跟优秀的企业合作,达成伙伴关系,首先明确一点的是,我们能给对方提供怎样的价值。

  这是一种“利他”思维,在初期阶段,我们先要想明白,自己在哪些地方能够帮到对方,给对方提供帮助,比如,我这里有一个好项目,可以帮对方开拓市场,提升品牌影响力,我们可以直接给对方提供一些关于这个项目的市场数据。

  比如,“职业教育市场是一大趋势,2019年职业教育市场规模超2688.5亿元,而我们平台的APP虽然处在起步阶段,但是现在注册用户有30万+,上个季度成交了100万的业绩”,这样的描述更能让对方心动,看到项目的前景和价值,才愿意跟你合作。

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  第二步,以品牌策略制胜。我们不仅要让别人知道我们的项目欧宝电竞app,还要让对方对我们的项目感兴趣欧宝电竞app,这时就需要靠品牌来塑造认知。品牌的策略有很多,底层逻辑无非是通过两种渠道,一种是线上展示,聚集流量,另一种是线下活动,拉近距离。

  线上展示的方法有很多种,包括但不限于你的朋友圈、项目社群等,展示越多,对方对你的了解也越多,而线下活动的话,我们除了多参加商业展会、同行聚会外,还可以尝试由自己的品牌组织策划活动,比如这几年很流行企业徒步活动,当你的企业尝试策划这样的活动,慢慢地就可以积累起品牌的资产和影响力。

  第三步,对合作伙伴进行精选。并不是所有人都能成为你的合作伙伴,不是来者不拒,而是要进行精选,找到适合自己的,然后开展合作关系。

  1,了解共同的目标群体是否有相近性。比如你是做企业办公软件,针对的是ToB 的生意,而对方是做企业运营,有着大量的B端企业资源,那么你们就有着相近的目标客户群体,合作的话也拥有更多的可能性合作伙伴。

  2,了解对方的市场资源。既然合作的话,总会有一些共同的业务目标,比如开拓市场、开拓用户群、提升业绩等,这时就要了解对方的团队,是否具有强大的开拓市场的能力,是否能够积极配合业务的工作,公司的资源和实力方面怎么样,严格来说,如果对方想要成为项目的合伙人或代理商,还需要设置一定的考核期,在考核阶段可以设置相应的业绩目标。

  3,了解彼此的价值观是否一致。价值观不一致的话,在后期的项目交流过程中,可能存在很多障碍,对方是否真正认同你所做的事业,是否愿意传播和分享企业品牌和文化,这点相当重要。

  4,是否重视数字化的布局。知名财经作家吴晓波在一次演讲中分享到,特殊时期按下了企业深度数字化的快进键。企业要想谋求发展,就需要考虑数字化转型升级,积极求变和应变,这样一来,我们不仅要求自己实现数字化升级,同样合作的双方也需要保持数字化战略步调的一致。

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